Was bedeuten eigentlich die 5 W-Fragen im Online-Marketing und wieso sind Sie so wichtig?

Bei jeder gut geplanten Marketing-Kampagne, sind die W-Fragen immer der Start in die jeweilige Planungsphase. Vor allem im online Marketing ist es extrem wichtig, die W-Fragen vorher zu beantworten, da Sie immer richtungsweißend sind. Das erste W ist immer

WAS: Was soll mit der Marketing-Kampagne erreicht werden? Was soll verkauft werden?

WEM: Wem wollen wir es verkaufen?

WO: Wo finden wir unsere Zielgruppe?

WIE: Wie hoch ist unser Budget?

WARUM: Warum wählen wir diese Werbeform?

Das sind die 5 W-Fragen. Jede Einzelne davon ist extrem wichtig und hat eine gewisse Einflussnahme
auf die jeweils anderen Fragen.Nach Möglichkeit sollte auch die oben vorgegebene Reihenfolge der
Fragen eingehalten werden.

Dazu ein kleine Beispiel: Wir wollen ein neues Winterpaket verkaufen.
Wir starten mit WAS – unser was ist eigentlich schon geklärt. Wir wollen unser neu kreiertes
Winterpaket verkaufen. Jetzt stellt sich die Frage, WEM soll es verkauft werden? (Familien mit 1-3 Kinder,
verheiratet zwischen 30-45 Jahren)?

Anschließen kommt die Frage WO, auf welchem Kanal erreichen wir die definierte Zielgruppe am besten?
In unserem Fall wäre Facebook sicher eine interessante Plattform.
Weiter geht’s mit WIE, wie hoch ist das Budget dafür? Bei entsprechenden ‚Budgets kann auch aufgesplittert
werden, was sicher Vorteile mit sich bringt. Achte darauf, dass Du Dein Budget nicht zu klein werden lässt.
Als letztes kommt das WARUM, also hinterfrage das ganze nochmal, nach dem WARUM? Die in unserem Fall
zu beantworten wäre mit (die Zielgruppe ist verstärkt auf dieser Plattform anzutreffen.)

Oft werden die 5 W-Fragen von vielen nicht ernstgenug beantwortet, was zu großen Nachteilen führen kann.
Die Fragen sind sehr ernstzunehmende Indikatoren, die regelmäßig zu hinterfragen sind. Prüfe in regelmäßigen
Abständen immer wieder Deine Kampagne, bezüglich der W-Fragen. So kannst Du unerwünschten Abweichungen in der
laufenden Kampagne schneller entgegenwirken. Orientiere Dich bei Deiner nächsten online Marketing Kampagne
an den 5 W-Fragen, so sind Deine Erfolgschancen mit Sicherheit größer!

2018-07-24T07:58:04+00:00 Juli 24th, 2018|Uncategorized|